Parcours de Montée en Compétences en Vente Moderne et IA
Formation intensive aux méthodes de vente modernes (MEDDIC, SPIN, Challenger) et à l'utilisation de l'IA pour la prospection et le closing. Transformez vos équipes commerciales en 6 semaines.
Public visé et prérequis
Cette formation s'adresse aux équipes commerciales B2B (2 à 10 personnes) qui souhaitent moderniser leurs pratiques et intégrer l'IA dans leur quotidien.
Prérequis :
- Expérience commerciale B2B (minimum 1 an)
- Maîtrise des outils bureautiques de base
- Motivation à adopter de nouvelles méthodes
Objectifs pédagogiques :
- Maîtriser les méthodologies de vente modernes (MEDDIC, SPIN, Challenger)
- Utiliser l'IA pour la prospection et la qualification de leads
- Structurer un pipeline commercial efficace et prédictible
- Améliorer son taux de closing de 30% minimum
- Réduire le cycle de vente de 40%
Résultats attendus (sous 3 mois)
Réponse sous 24h • Prise en charge OPCO
Financement disponible
OPCO (Opérateurs de Compétences)
La partie formation (Ligne A) est éligible à une prise en charge totale ou partielle par votre OPCO. Le montant dépend de votre secteur d'activité et de votre effectif.
- • Entreprises -50 salariés : jusqu'à 100% du coût pédagogique
- • Entreprises 50-250 salariés : jusqu'à 70% du coût pédagogique
- • Entreprises +250 salariés : selon convention
⚠️ Important : FNE Formation
Le dispositif FNE Formation est actuellement suspendu suite à l'adoption de la loi de finances 2025. Les demandes en cours seront honorées mais aucune nouvelle demande n'est acceptée.
CPF (Compte Personnel de Formation)
En cours de certification. Disponibilité prévue T2 2025.
Notre accompagnement : Nous vous aidons à constituer votre dossier de financement et à identifier le bon OPCO selon votre secteur (OPCO EP, ATLAS, 2i, etc.).
Programme de formation (35h sur 6 semaines)
Module 1 : Diagnostic & Fondamentaux (7h)
Audit du pipeline actuel, identification des points de friction, introduction aux méthodologies modernes de vente B2B
Module 2 : Méthodologie MEDDIC (8h)
Maîtrise complète de MEDDIC : Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion
Module 3 : SPIN Selling & Discovery (7h)
Techniques de questionnement avancées, conduite d'un discovery call efficace, identification des besoins implicites
Module 4 : IA pour la prospection (5h)
Utilisation de l'IA pour le lead scoring, la personnalisation des messages, l'automatisation de la prospection
Module 5 : Closing & objections (5h)
Techniques de closing modernes, gestion des objections, négociation commerciale B2B
Module 6 : Mise en pratique (3h)
Simulations, role-playing, feedback individualisé, évaluation finale et certification
Modalités pédagogiques
- Format : Présentiel ou visioconférence (au choix)
- Sessions : 6 demi-journées sur 6 semaines
- Groupe : 2 à 10 participants maximum
- Évaluation : Quiz, cas pratiques, simulation de vente
- Attestation : Certificat de formation remis en fin de parcours
- Support : Accès plateforme e-learning avec ressources
Implémentation & Outils (Ligne B - Non finançable)
CRM & Pipeline
Configuration du CRM, mise en place du scoring automatique
Playbook de vente
Documentation des processus, scripts et bonnes pratiques
Dashboard KPIs
Tableaux de bord temps réel pour piloter l'activité
Automatisations IA
Séquences automatiques, nurturing intelligent
Prêt à transformer vos équipes commerciales ?
Discutons de vos objectifs et de la prise en charge OPCO disponible pour votre entreprise.
Demander un devis personnaliséNos Prestations Sont Éligibles aux Aides Publiques
Réduisez considérablement vos coûts grâce aux dispositifs de financement public. Nos audits, formations et implémentations d'outils IA peuvent être pris en charge jusqu'à 70%.
Financement OPCO
Financez vos actions de formation grâce aux OPCO. Leads Corp est certifié Qualiopi, garantissant la qualité de nos formations.
✨ Subrogation de paiement
L'OPCO règle directement le prestataire, sans avance de votre part. Vous n'avez aucun décaissement à prévoir.
- Certification Qualiopi validée
- Prise en charge totale ou partielle
- Accompagnement dans les démarches
FNE-Formation
Le dispositif FNE-Formation prend en charge jusqu'à 70% des coûts pédagogiques pour les PME de moins de 50 salariés.
🎯 Formations éligibles
Transition numérique, intelligence artificielle, transformation digitale et montée en compétences commerciales.
- Jusqu'à 70% de prise en charge
- Idéal pour PME et TPE
- Spécialité IA et digital
CIR & CII
Les Crédits d'Impôt Recherche et Innovation vous permettent de récupérer une partie de vos investissements en R&D et innovation.
💰 Taux de récupération
30% des dépenses R&D (CIR) et 20% des coûts liés à la conception de prototypes (CII).
- 30% CIR pour R&D
- 20% CII pour innovation
- Applicable aux projets IA
Partenaires & Certifications
Nous travaillons en étroite collaboration avec les organismes publics pour simplifier vos démarches et maximiser vos financements.
République Française
Bpifrance
Qualiopi
FNE-Formation
OPCO
France Compétences
Nous Vous Accompagnons
- Constitution des dossiers de financement
- Identification des aides adaptées
- Suivi administratif complet
- Optimisation de votre prise en charge
💡 Bon à savoir
Les dispositifs de financement peuvent être cumulables selon votre situation. Lors de notre audit gratuit, nous étudions votre éligibilité et vous proposons le meilleur montage financier pour réduire au maximum votre reste à charge.
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