Être présent auprès des comptes que vous voulez signer
Une vente complexe se gagne auprès de plusieurs décideurs, dans un nombre limité d'entreprises. Chercher une large audience sur LinkedIn n'a donc pas de sens pour un éditeur ; ce qui compte, c'est d'être vu, régulièrement et avec des contenus utiles, par le directeur métier, le responsable informatique et la direction financière des comptes visés. Nous construisons cette liste avec vos commerciaux, à partir de vos affaires gagnées et de votre client idéal, puis nous concentrons campagnes, contenus et prospection sur elle.
Cette approche par compte s'inscrit dans la méthode S2R, au moment d'être choisi : les décideurs qui ont vu vos prises de position et vos cas clients pendant des mois vous retiennent plus facilement quand le besoin devient enfin actif. Les campagnes payantes accélèrent cette présence auprès des bons comptes ; la prise de parole des dirigeants lui donne sa crédibilité ; le social selling la transforme en conversation.
Un canal mesuré comme les autres
La faiblesse habituelle du social media B2B est l'absence de mesure au-delà des impressions et des réactions. Nous raccordons LinkedIn au CRM : visiteurs identifiés par compte, formulaires et prises de contact enregistrés dans Pipedrive ou HubSpot avec leur origine, interactions des décideurs remontées comme signaux pour les commerciaux. Vous lisez le canal en rendez-vous obtenus, en affaires ouvertes et en contrats influencés.
Cette lecture permet des arbitrages concrets : ajuster la liste de comptes, réallouer le budget entre campagnes, insister sur les sujets qui déclenchent des conversations. Elle permet aussi de comparer LinkedIn au SEO, à la prospection par e-mail ou aux événements, sur un coût par opportunité commun. Les budgets publicitaires restent payés par vous, en direct, avec une visibilité totale sur les dépenses. Pour voir comment ce canal s'intègre à l'ensemble du dispositif, consultez notre métier, ou demandez un diagnostic S2R pour un état des lieux de votre acquisition.