Guides & Expertise

Le système d'acquisition des éditeurs de logiciels et de la tech B2B à vente complexe. Intégrateur Pipedrive. Vos données d'abord, l'IA ensuite.

8 articles dans « IA & automatisation »

Qualification automatique des prospects B2B, ce que l'intelligence artificielle automatise réellement et ce qu'elle laisse au commercial

IA & automatisation

Qualification automatique des prospects, ce que l'IA change vraiment

Sur les cinq opérations que recouvre le mot qualification, trois sont automatisables avec des données publiques et vérifiables, deux ne le sont pas. L'INSEE mesure 18 % d'entreprises françaises utilisatrices d'IA en 2025 contre 6 % deux ans plus tôt, et le premier frein déclaré reste le manque d'expertise interne. Voici ce qui tient en production, et ce que coûte une erreur de tri.

27 sept. 2026 · 11 min

IA & automatisation

Trafic IA et zero-click : pourquoi 60% de vos recherches s'arrêtent sans clic, et comment inverser la tendance

L'IA générative bouleverse la recherche B2B. Découvrez comment le Generative Engine Optimization (GEO) peut augmenter votre visibilité de 40%.

9 mars 2026 · 18 min

IA & automatisation

Commerce agentique : pourquoi vos prochaines négociations B2B seront menées par des agents IA

En 2026, 20% des vendeurs B2B devront négocier face à des agents IA acheteurs. Décryptage d'une mutation qui redéfinit les règles du commerce B2B.

6 mars 2026 · 10 min

IA & automatisation

Quand vos clients ne veulent plus de commercial : l'essor du self-service et de la personnalisation en B2B

61 % des acheteurs B2B préfèrent un parcours sans commercial. Décryptage des portails self-service et de la personnalisation comme leviers de rétention.

6 mars 2026 · 14 min

IA & automatisation

Chaîne d'approvisionnement 4.0 : l'automatisation génère un ROI positif pour 80 % des entrepôts, mais la visibilité en temps réel reste le maillon manquant

Robots, IA prédictive, jumeaux numériques : comment la supply chain devient un écosystème auto-optimisant, et pourquoi 60 % des projets de transformation échouent encore.

6 mars 2026 · 12 min

IA & automatisation

IA dans la vente B2B : ce qui marche vraiment, et ce qu'on vous vend

81% des équipes commerciales utilisent l'IA, mais seulement 21% l'ont réellement intégrée dans leur processus de vente. Débunk de la hype et cas d'usage concrets.

21 févr. 2026 · 26 min

IA & automatisation

La boucle à 100 milliards : quand les fournisseurs financent leurs clients pour leur vendre plus

De Nvidia–CoreWeave–OpenAI à ASML–Mistral : le financement circulaire redessine l'économie de l'IA. Ce que les chiffres disent vraiment.

18 févr. 2026 · 28 min

IA & automatisation

On a testé toutes les IA du marché en décembre 2025 : laquelle pour votre PME/ETI ?

ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral : benchmark objectif avec cas d'usage réels, coûts mesurés et projections 2026

25 déc. 2025 · 18 min